Уверенный выход на новый рынок

Рыночный представитель

ПРОБЛЕМА

Иностранная FMCG-компания планировала выйти на российский рынок. Ввиду ограниченных финансовых ресурсов руководство компании не хотело открывать представительство или нанимать местный персонал и предпочло прямой экспорт. Однако, компания не имела русскоязычных сотрудников, обладающих детальными знаниями российского рынка. В этой связи компании нужны были надежные партнеры, которые могли бы импортировать, распространять и продавать ее продукцию на российском рынке. Поскольку продукция компании до сих пор не была известна большинству российских потребителей, ей также требовалась должная компания по продвижению.

РЕШЕНИЕ

Совместно с нашими экспертами из соответствующих сфер SCHNEIDER GROUP провела исследование рынка, всестороннюю оценку и продвижение продукта.

Наши эксперты определили подходящих потенциальных партнеров для дистрибуции и провели среди них рекламную кампанию, организовали дегустационные сессии продукта в нашем офисе и отправили образцы заинтересованным партнерам. Кроме поиска дистрибьюторов специалисты SCHENIDER GROUP оказали компании помощь в переговорах по заключению контракта с потенциальными партнерами и обеспечили полную юридическую поддержку. Мы также проконсультировали клиента по вопросам импорта, сертификации и маркировки товара, которые необходимо было учитывать для того, чтобы избежать задержек с поставкой продукции новым партнерам после подписания контракта. Ввиду ограниченных финансовых ресурсов клиента, услуга была предоставлена в объеме 12 часов в месяц с возможностью продления.

Всеобъемлющий подход работы наших экспертов дал клиенту возможность «прощупать почву» с минимальными финансовыми затратами и без риска найма персонала или аренды офисных помещений на предварительном этапе выхода на рынок.

РЕЗУЛЬТАТ

SCHNEIDER GROUP нашла заинтересованных розничных продавцов и дистрибьюторов, которые сейчас внедряют продукт через различные каналы продаж по всей России.

Вскоре после предварительного этапа компания столкнулась с увеличением оборота и объема продаж, что в конечном итоге привело к снижению закупочной цены. Спрос на продукцию клиента неуклонно растет благодаря расширению дистрибуции и продвижения в России.

Успех первоначальной кампании по продажам привел к тому, что клиент нанял специального агента по продажам в Москве, который будет продвигать продукт дальше и инициировать последовательное расширение бренда в России.

Свяжитесь с нами
Кристоф Шпанк
Руководитель проектов по исследованию рынка
+7 / 495 / 956 55 57