Импорт и продажи товаров в России

Отрасль:Товары повседневного спроса (FMCG)| Страна:Россия
05/03/2020

Заказчик

ЗадачаРешениеРезультат

Задача

Иностранная FMCG-компания планировала выйти на российский рынок. Из-за ограниченных финансовых ресурсов руководство компании не хотело открывать представительство или нанимать местный персонал и отдало предпочтение прямому экспорту. В компании не было русскоязычных сотрудников, обладающих достаточными знаниями российского рынка, поэтому компании требовался надежный партнер для импорта, распространения и продажи ее продукции в России.
Поскольку продукция компании ранее не была известна большинству российских потребителей, также требовалась кампания по ее продвижению.

Решение

Совместно с сотрудниками компании-клиента мы провели исследование рынка, всестороннюю оценку продукта и организовали его продвижение.
Мы определили подходящих потенциальных партнеров для дистрибуции и провели среди них рекламную кампанию: организовали дегустационные сессии продукта и отправили образцы заинтересованным партнерам. Мы также оказали клиенту поддержку на этапе обсуждения условий контракта с потенциальными партнерами и обеспечили полную юридическую поддержку.
Мы проконсультировали клиента по вопросам импорта, сертификации и маркировки товара, которые необходимо было учитывать, чтобы избежать задержек с поставкой продукции новым партнерам.
Так как финансовые ресурсы клиента были ограничены, услуга была предоставлена в объеме 12 часов в месяц с возможностью ее продления.
Подход к работе наших экспертов дал клиенту возможность «прощупать почву» на предварительном этапе выхода на рынок - с минимальными финансовыми затратами и без рисков, связанных с наймом персонала или арендой офисных помещений.

Результат

SCHNEIDER GROUP нашла заинтересованных розничных продавцов и дистрибьюторов, которые сейчас распространяют этот продукт через различные каналы продаж по всей России.
После проделанной предварительной работы оборот и объемы продаж клиента увеличились, что в конечном итоге привело к снижению закупочной цены. Сейчас спрос на продукцию клиента неуклонно растет благодаря расширению дистрибуции и продвижению в России.
Успех первоначальной кампании по продажам привел к тому, что клиент нанял специального агента по продажам в Москве, который будет продвигать продукт дальше и инициировать последовательное расширение бренда в России.

 

Есть похожие задачи?

Напишите нам
Идёт отправка...