Business set-up

От аутстаффинга до регистрации компании: Успешный старт на российском рынке

Проблема

Выход на новый рынок является непростой задачей для любой компании, осваивающей незнакомую территорию. Не всегда ясно, какой подход является лучшим: компании должны выбирать между регистрацией ООО, представительства или филиала, работой через дистрибьюторов или иными методами выхода на рынок. Когда речь идет о России и СНГ, компании, как правило, сталкиваются со значительными бюрократическими препятствиями и затратами времени и ресурсов, что зачастую удерживает иностранных инвесторов от выхода на рынок и не дает им осуществить большую часть инвестиционных возможностей, которые могли бы быть ими использованы.
Проанализировав потенциал российского рынка за последние несколько лет, компания МАНКЕНБЕРГ, немецкий производитель промышленных клапанов, основанная в Любеке, в 2011 году приняла решение постепенно выйти на этот рынок. Осознавая трудности и риски, связанные с выходом на рынок, она обратилась к надежному партнеру.

Решение

SCHNEIDER GROUP оказала компании МАНКЕНБЕРГ поддержку с самого начала ее деятельности на российском рынке. В 2011 году компания МАНКЕНБЕРГ начала свою деятельность с одного аутстаффера, наняв второго в 2013 году. Действуя в качестве аутсорсинговой компании нашего клиента, мы наняли для МАНКЕНБЕРГ сотрудника, обеспечив его профессионально оборудованным рабочим местом, секретарской и административной поддержкой (кадровая служба, расчет заработной платы и т.д.), а также обеспечили доступ к нашей офисной инфраструктуре. Данный подход позволил компании опробовать возможности локального рынка, получая выгоды от местного присутствия и возможности импорта, но без необходимости регистрировать юридическое лицо в России или делать какие-либо крупные инвестиции.

Результат

Этот проект имел большое значение для бизнеса МАНКЕНБЕРГ на российском рынке: на протяжении уже более пяти лет компания успешно работает в России. Начав свою деятельность с одним сотрудником, в 2014 году, будучи уверенной в возможностях, предоставляемых российским рынком, МАНКЕНБЕРГ зарегистрировал ООО при поддержке SCHNEIDER GROUP. Сегодня эта компания имеет российское дочернее предприятие с четырьмя сотрудниками, осуществляет полный цикл собственных проектов и поддерживает устойчивую деятельность. Она по-прежнему является нашим соседом, арендуя наши офисные помещения, в то время как мы ведем для нее бухгалтерский и налоговый учет, а также расчет заработной платы, для того, чтобы компания могла полностью сосредоточиться на своей основной деятельности. 2016 год ознаменовал собой поворотный момент для МАНКЕНБЕРГ на российском рынке, когда компания достигла уровня безубыточности. Российское дочернее предприятие планирует и в дальнейшем увеличивать оборот и искать новые возможности для развития своей деятельности в СНГ.

SCHNEIDER GROUP предлагает своим иностранным клиентам концепцию Market Entry FAST TRACK. Этот подход объединяет аутстаффинг и сопутствующие услуги для того, чтобы предоставить клиенту сотрудника с полной занятостью в офисе без создания компании, а также услугу по быстрому и полному выходу на российский рынок, включая импорт и продажу товаров. Учитывая присутствие SCHNEIDER GROUP в России, Казахстане, Беларуси, Украине, Польше и Германии, партнерство с нами позволит предоставить эту услугу во всех странах группы для развивающихся компаний, имея один счет и одного координатора для ведения их деятельности в шести странах. Предлагая комплексное присутствие на местном рынке при одновременном снижении рисков и финансовых вложений до минимума, мы считаем опцию Market Entry FAST TRACK оптимальным решением для огромного числа бизнес-потребностей. Это быстрое и эффективное решение с минимальными рисками, которое может быть реализовано в течение нескольких недель или даже быстрее.

Контактное лицо

София Райхель
Менеджер по проектам
+7 (495) 956 55 57

Другие истории успеха

MANKENBERG_v1

МАНКЕНБЕРГ

МАНКЕНБЕРГ — немецкий производитель промышленной трубопроводной арматуры, которая применяется в разных отраслях промышленности по всему миру. Головной офис компании находится в городе Любек.
С 1885 года название небольшой семейной компании «МАНКЕНБЕРГ» ассоциируется с экспертными знаниями и техническими ноу-хау, а также оптимальными решениями для клиентов.
Компания занимается разработкой и производством регуляторов давления прямого действия, воздушных клапанов и других видов трубопроводной арматуры. Основную часть бизнеса компании составляет производство арматуры индивидуальной конструкции.
Безопасная и длительная эксплуатация продукции МАНКЕНБЕРГ начинается с индивидуального консультирования, технических расчетов и поиска оптимального решения для каждого конкретного заказчика. Реализация такого решения включает в себя надежные современные производственные процессы и испытания продукции по различным параметрам.