Business set up_case study

Расширение бизнеса на новых рынках

Проблема

Немецкий фармацевтический производитель распространял свои лекарства от простуды на российском рынке через местного дистрибьютора — фармацевтическую компанию, которая контролировала продажи и маркетинг, а также поддерживала связь с регулирующими органами.

Через некоторое время производитель решил открыть собственную дочернюю компанию в России и прекратить дистрибьюторские отношения.

Для производителя было крайне важно обеспечить плавность перехода от дистрибьюторских отношений к организации собственных продаж, не потерять долю рынка и гарантировать наличие своих лекарств в аптеках в холодное время года. Для этого остатки продукции должны были быть выкуплены у дистрибьютора и перемещены на лицензированный склад. Затем компания должна была обеспечить непрерывность поставок своих лекарств местным клиентам, не говоря уже о новой маркетинговой кампании, которую нужно было организовать и финансировать до наступления холодного сезона. Однако, не имея дочерней компании в России, производитель не мог самостоятельно организовать данные процессы.

Решение

SCHNEIDER GROUP помогла немецкому производителю основать дочернюю компанию в России и открыла для него банковские счета. Благодаря нашей услуге аутстаффинга были наняты четыре сотрудника, которые активно поддерживали процесс перехода к созданию дочерней компании надлежащим образом. На временной основе мы предоставили полностью оборудованное офисное помещение в субаренду, которое стало местом регистрации новой компании. Наш отдел временного управления назначил доверенного генерального директора, с первого дня обеспечив ведение деятельности новой дочерней компании в соответствии с указаниями немецкого головного офиса.

Параллельно с созданием дочерней компании мы оказывали юридическую поддержку для перемещения остатков продукции на склад и обеспечивали непрерывность продаж и продвижение лекарств клиента. С помощью агента, имевшего фармацевтическую лицензию дочерняя компания SCHNEIDER GROUP выкупила оставшуюся у дистрибьютора продукцию и продавала ее в аптечные сети.

Реализация контрактной схемы, разработанной SCHNEIDER GROUP, позволила оптимизировать платежи, связанные с перемещением остатков продукции путем зачета обязательств бывшего дистрибьютора по отношению к компании. Мы поддерживали нашего клиента на всех этапах процесса, включая подготовку необходимых договоров, переговоры со всеми участвующими сторонами и дальнейшие действия.

Во время создания дочерней фирмы SCHNEIDER GROUP также подготовила договоры для маркетинговой кампании, которые были заключены и оплачены одной из наших дочерних компаний.

Результат

SCHNEIDER GROUP не только помогла производителю открыть собственный бизнес в России, но и активно поддержала переходный период, чреватый многими рисками. Запасы, оставшиеся у дистрибьютора, были реализованы, медикаменты поступили в аптеки в холодное время года, и маркетинговая кампания по поддержке продаж прошла успешно.

Контактное лицо

София Райхель
Менеджер по проектам
+7 (495) 956 55 57

Другие истории успеха